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Best Practices für das Pipeline-Management

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Best Practices für das Pipeline-Management
Hersteller:
ORACLE Deutschland GmbH

Format: Whitepaper

Größe: 96 KB

Sprache: englisch

Datum: 24.06.2009

Ein effektives Pipeline-Management kann für den finanziellen Erfolg eines Unternehmens entscheidend sein – insbesondere in Zeiten des verschärften Wettbewerbs. Verfehlte Quartals-Prognosen verursachen Probleme mit diversen Stakeholdern, zudem dienen die Vertriebs-Forecasts dienen als Entscheidungsgrundlage für die Planung der betrieblichen Ausgaben. Dieses Whitepaper behandelt die kritischen Faktoren, denen sich Unternehmen bezüglich der Forecast stellen müssen. Zudem werden Best Practices aufgezeigt, anhand derer Organisationen sich erfolgreich den Problemen stellen können und einen Wettbewerbsvorteil erlangen können.

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